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国际金属加工网 2018年08月08日

离场的有离场的苦衷,机器人布局不达预期也总是有迹可循,即便是转型成功者,赚钱的也是凤毛麟角,对于上市企业来说,布局机器人行业务并不仅仅只有资金就够了,还需要注意很多问题。

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■心态:谨慎入局不要想着投机

在前两天高工机器人举办的“2018年集成商大会暨十佳集成商颁奖典礼”上,高工咨询、高工机器人董事长张小飞博士说:“机器人产业是一个长跑,既要谨慎,也要有勇气。”

的确,制造业的特性决定了机器人行业并不是一个可以赚快钱的行业,如果上市公司只是因为看到风口而抱着“想要捞一笔就走”的心态,那么可以趁早死了这条心。

那么上市公司布局机器人业务需要具备哪些条件呢?新时达市场经理张镇奎表示,机器人产业的基本特征决定了其产业规律,对技术、人才、资本的要求都很高。在他看来,技术方面,没有机器人方面技术积淀的公司不应进入;人才方面,由于机器人涉及电气、机械、软件等多方面技术,对人才团队的要求也多,缺乏机器人相关人才的企业不应进入;资本方面,机器人项目是长周期、大投入,对于机器人产业投资力度不够或缺乏耐性的企业不宜进入。

另外,针对目前很多上市公司过度依赖政府补贴的问题,不少业内人士都指出,政府补贴对于机器人行业的发展确实起到了不可忽视的作用,但是如果仅仅是为了拿政府补贴,或者说过度依赖政府补贴,长期来看,并不利于上市公司的发展。

国产机器人企业要健康发展,在先天技术薄弱的前提下,离不开政府的补贴与扶持,但是同时,企业也必须扎扎实实掌握相关技术,实现对国外机器人技术的追赶,从依赖政府补贴输血转向依靠自身造血。

■客户:“不要在一棵树上吊死”原则

在上市公司的公告中,有一栏是主要销售客户和主要供应商情况的公布,一般会公布前五名客户的销售额和占比,需要特别指出的是,目前有很大部分的上市公司选择切入机器人系统集成领域,而在这一领域,因为系统集成业务的特点,存在客户集中,大客户牵制其发展的隐忧。

虽说绑定大客户可以获得大订单,但是从某种程度上来看,大客户策略对于上市公司来说,要承担很大的风险,特别是如果第一大客户的销售额过高,那上市公司需要特别注意,因为容易出现“一荣俱荣,一损俱损”的情况。

从长盈精密2017年的公告中可以看出,第一大和第二大客户的销售额占比就已经超过了50%,所以一旦没有跟紧这两家客户的脚步,不能满足客户需求的话,就容易对其业绩造成很大的影响。

■并购:“多谈恋爱少结婚”原则

上市的公司总是热衷于通过并购实现企业的快速扩张,这在机器人行业也不例外,但是并购并不是有钱就“买买买”这么简单。

并购本身也是一个投资行为,从投资获益的角度来讲,包括静态的价值发现和动态的分享成长,要么买的东西足够便宜,要么这个东西后续成长得足够高。

华泰联合证券董事总经理、并购业务负责人劳志明表示,并购有一个维度是产业整合,基于产业逻辑产生协同,比如规模优势、成本减少及客户交叉销售等。并购后带来的其实是市场份额的增加和竞争格局的改变,对两家公司来讲都是有好处的,所以产业整合是能够形成1+1大于2的效果的。

在此前接受高工机器人的采访时,埃夫特董事长兼总经理许礼进也表示,埃夫特并不是为了并购而并购,都是先和国外公司合作,在合作过程中感情不断升温,情到浓时自然走到一起。

面对并购,首先要谨慎,企业一定要有敬畏之心,要有耐心,因为市场一直在,其实并购的机会一直在,宁可错过,千万不能做错;其次,企业对于并购的方向一定要深思熟虑,并购一定是战略导向型而不是机会导向型。

也有不少业内人士提出,并购完成之后,后续的整合才是核心。在后续的整合中,要注意两个原则,一个是激励原则,一个是约束原则。激励原则可以让被并购的管理层有动力把企业经营得更好。约束原则可以让整个被并购的方要服务于整体的战略,还有不要基于经验或者是基于观念上的不足,形成的合规事件,影响整个上市公司后续的资本市场的融资。

■扩张:“不冒进不固守”原则

汇川技术这几年的快速发展,得益于一个“重要的转变”:从一家技术驱动型公司演变成市场驱动型公司,最终蜕变成一家战略驱动型公司。朱兴明认为,战略性地选择业务,稳中求变,业务为实,结果自然水到渠成,这也是不少业内人士看好其的原因之一。

近几年,在机器人行业概念火热下,上市公司布局机器人业务难免会有些冒进,有些企业在供应链还没有健全的情况下,就企图推进全产品线的布局,步子一下迈得过大,往往造成“什么都涉及,但什么都不精”的后果。

这里的冒进也包括收购的战略,有些企业在尝到了收购带来的“甜头”之后,就开始各种“买买买”,全然不顾方案的可行性和收购的目的,这也是导致很多上市公司商誉过重,资产缩水的重要原因之一。

当然,对于任何行业来说,创新都是永恒的话题,在不冒进的原则下,固守成规也是需要警惕的,这要求企业有更加灵敏的市场嗅觉,及时捕捉到市场的风口进行创新性的布局和研发,上市公司有资本的助力,对于新领域的开拓更具优势,所以更应该发挥这一优势。



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